Skuteczne negocjacje handlowe

Czas trwania: 2 dni / 16 x 45min./

Liczba uczestników: 10 - 15 osób

Odbiorcy: przedstawiciele handlowi, sprzedawcy

Podstawowe zagadnienia szkolenia:

•    Podstawowe zasady negocjacji
•    Podejście do negocjacji – style negocjacji
•    Przygotowanie negocjacji – określenie celów i metod ich osiągania
•    Fazy procesu negocjacji
•    Taktyki i techniki negocjacyjne
•    Analiza zachowań negocjacyjnych – typy negocjatorów
•    Trudne sytuacje w negocjacjach
•    Kryteria efektywnych negocjacji  
•    Trening negocjacji
•    Podsumowanie